Gazanfer SANLITOP:Fiyat yönünden avantajlıyız

Gazanfer SANLITOP:Fiyat yönünden avantajlıyız

Röportaj: İpek PORTAKAL / Fotoğraflar: Garo MİLOŞYAN
Gazanfer Sanlıtop Mekatronik Ürünler Pazarlama AŞ’nin asıl farkı, şalt malzemeleri alanında yaratacağını kaydeden şirketin Genel Müdürü Gazanfer Sanlıtop, “2011 ve 2012 yılları bizim için agresif büyüme dönemi olacak. Piyasadaki kurumsal bilinirliğimizin yanında özellikle L&T (Larsen&Toubro) ve Rade Koncar’ın ürün bazında kullanılırlık ve bilinilirliği artırmak birinci hedefimiz olacak” diyor.

Emas olarak 1969 yılından beri elektrik sektörünün içindeyiz. Camiada ağırlıklı olarak üretici firma olarak tanınıyoruz. Ürünlerimizi Türkiye pazarının yanı sıra 55 ülkeye ihraç ediyoruz. 41’inci yılımızda yönetimi gençlerimize devretmemizle birlikte biraz da çalışma alışkanlığımız nedeniyle, yeni bir işe yönelme ihtiyacı duyduk. Kendi üretmediğimiz ve genelde ülkemizde de üretilmeyen bazı ürünleri pazarlamak üzere firmamızı kurduk. Bu işe soyunmaktaki en büyük amacımız; çoğu ithal edilmekte olan ürünlerde bazı tekelleri kırarak, yıllardır Emas’ta yaptığımız gibi bu konularda da ülkemizin yararına fiyat avantajı sağlamaktır. Bu iş için oldukça deneyimli bir kadroya sahibiz. Bu arada onlara 41 yıllık birikimlerimizi de aktarıyoruz. Ayrıca, L&T ve Rade Koncar gibi uluslararası birikimlere sahip ama ülkemizde pek fazla tanınmayan firmalarla çalıştığımız için fiyat yönünden avantajlı durumdayız. Bu üstünlüğü ürünlere bire bir yansıttığımız için piyasayla ilişki kurmamız zor olmadı diyebilirim.

Bize genel hatlarıyla Larsen & Toubro, Rade Koncar ve Finder firmaları ile ürün portföylerini tanıtır mısınız?

Larsen and Toubro Ltd (L&T), 72 yıllık geçmişe sahip; merkezi Hindistan’da olup değişik ülkelerde onlarca fabrikası bulunan global bir firmadır. Açık tip şalterler, kompakt şalterler, kontaktörler, otomatik sigortalar, kaçak akım röleleri, sigortalı yük ayırıcıları, dört kutuplu elle kumandalı transfer şalterleri ve benzerlerini üretmektedir. Sloganı “Hepsi mühendisliğin düşlenmesi, kavranması, tasarımlanması ile ilgili…” olan 1938 kuruluşlu firma, bugün 9,8 milyar dolar cirosunun yaklaşık yüzde 10’unu elektrik-elektronik ürünlerinden elde etmektedir. Tüm iştigal alanları baz alındığında Asya’nın en büyük mühendislik firması olma iddiasındaki L&T, geçen yılın başında dünyanın 150 ülkesinde yaptırdığı pazar ve ülke araştırmalarında Türkiye’yi elektrik ürünleri konusunda önümüzdeki 20 yılın en hızlı gelişecek 10 ülkesi arasında seçmiş ve bu bağlamda ülkemizde yaptığı 6 aylık araştırma sonucunda bizimle irtibata geçerek yetkili kanal partnerlik anlaşması imzalamıştır. Bu anlaşma ile firmamız, Türkiye dışında Yunanistan, Ukrayna, Bulgaristan, Mısır vb. gibi komşu ülkelerde de tek yetkili kılınmıştır. Karşılıklı işbirliğimiz geliştikçe bütün Avrupa ülkelerine dağıtım yapan bir kanal haline dönüşeceğimiz inancındayız.

Rade Koncar, 62 yıllık bir Makedonya firmasıdır. Kontaktörler, kompanzasyon kontaktörleri, termik röleler, pako şalterler ve benzerlerini üretmektedir. Rade Koncar, 1948 yılından bu yana dünya devlerine yaptığı markalı üretimler sonucu elde ettiği ileri teknolojiyi son 5 yıldır “60 yılı aşkın gelenek…” sloganıyla kendi markası ile dünyaya pazarlama politikasını devam ettiriyor.

Finder S.p.A., 1954 kuruluşlu bir İtalyan firmasıdır. Endüstriyel ve otomasyon serisi röleler ve soketler, ev ve bina otomasyonuna uygun röleler ve benzerlerini üretmektedir. 10 bin çeşitten fazla üretimiyle konusunda dünyanın önde gelen imalatçılarından olan Finder, geçen sene 55’inci kuruluş yıldönümünü kutladı. Step röleyi dünyada patentli olarak ilk geliştiren ve üreten firma, son dönemde özellikle ev ve bina otomasyonunda kullanılan röleler ile ilgili atılım gerçekleştirdi ve endüstriyel/otomasyon serisi röleler ve soketlerdeki liderliğini güçlendirdi. Bugün üretiminin çoğunu el değmeden tam otomasyon ile gerçekleştiren Finder, 110’u aşkın ülkede kendi ofisleri veya güçlü partnerleri ile son kullanıcıya ulaşmaktadır.

Sektörde nasıl fark yaratacaksınız/yaratıyorsunuz? En iddialı olduğunuz ürün grubunuz hangisi?

Güçlü ve müşteri odaklı iş yaklaşımlarımız, inovasyonu kültür haline getirmemiz, uluslararası diğer dünya devleri ile ortaklıklarımız, zorlu ama fırsatlarla dolu her türlü ihtiyaca cevap verebilecek oranda sahip olduğumuz kaynaklar ve yapabilirlikleri büyük rol oynamaktadır. Tüm Finder ürünlerinde zaten iddialı başladık. Çünkü, yıllardır pazardayız. Finder firması, kuruluşundan beridir tüm ürünlerini en üst sınıf ve kalitede imal etmektedir. Bu ürünler kalitesi ve güvenilirliği ile pazarlanıyor ve kabul görüyor. Ancak, asıl farkı şalt malzemelerde yaratacağımızı biliyoruz. Bu girişimizle birlikte global markaların yüksek maliyetli ürünleri ile kalitesi/teknolojisi ile değil de ucuzlukla rekabet eden Uzakdoğu menşeine sahip markalar arasında sıkışan ve çözüm arayan tüm kullanıcılara alternatif bir çözüm getirmiş oluyoruz. Artık herkes, yüksek kaliteye ve son teknolojik özelliklere sahip ürünleri daha düşük maliyetlerle tedarik edebilecek.

Sektörde rekabet edebilmek için nasıl bir pazarlama stratejisi geliştirdiniz? Yeni bayilikler verecek misiniz? Yanıtınız evet ise bayilerde aradığınız kriterler neler olacak?

Aslında bilineni tekrar keşfetmeye gerek yok. Sektördeki tüm global oyucuların oluşturduğu yapılanmayı biz de oluşturuyoruz. Bu konuda çok seçici davranıyoruz. Çünkü bayilerimiz, ürünlerin yanı sıra bizi de temsil edecek. Ama biliyor ve inanıyoruz ki 2011 ve 2012 yılları bizim için agresif büyüme dönemi olacak. Piyasadaki kurumsal bilinirliğimizin yanında özellikle L&T (Larsen&Toubro) ve Rade Koncar’ın ürün bazında kullanılırlık ve bilinirliği artırmak birinci hedefimiz olacak. Teknik olarak temsil ettiğimiz firmaların son teknolojik özelliklere haiz ve kalite+özellik/fiyat oranı itibari ile düşük maliyet avantajı sağlayan ürünlerini değerli dizayncılarımıza ve pano imalatçılarımıza birebir anlatarak mümkün olduğunca şartnamelerde ve panolarda yer almaya çalışacağız. Ayrıca, dünyada söz sahibi Türk taahhüt firmalarının projelerinde ürünlerimizin kullanılmasını sağlayacağız. Oluşturacağımız bayilik ağı ile yukarıda bahsettiğimiz proje bazlı tanıtım çalışmalarına ek olarak ülkenin her köşesinde bulunabilirliği sağlamak da hedeflerimiz arasındadır. Bununla birlikte bazı ürünlerimizin ülke şartlarına daha uygun hale getirilmesi de çalışmalarımızın arasında bulunmaktadır. Bunu örnekle anlatmak gerekirse bazı bölgelerimizde voltaj toleransları maalesef farklıdır. Yani, gerilim düşümleri çok yüksek 150-160 Voltlara kadar düşen gerilimler vardır. Farklı standart kontaktör bobinleri, genelde 0.85-1.10 Un voltajına göre dizayn edilmiş durumdadır. Oysa Türkiye’nin birçok yöresinde bu şartlar sağlanamayabiliyor. Bizim Rade Koncar kontaktörlerimizde ilk etapta bu toleransları 40 Amper’e kadar olan ürünlerde 0.70-1.10 Un aralığında standart hale getirdik. Daha büyük amperli gruplarda ise isteğe bağlı olarak bu toleranslara özel bobin tedariği ile ulaşmak mümkündür. Hatta yakın gelecekte bu grupta da bu toleranslara ulaşmak standart olarak mümkün olabilecektir. 40 yılı aşkın tecrübelerimizin ışığında, bayilerimiz ile gerçek birer partner gibi çalışma ve ticari ilişkilerimizde karşılıklı çıkarları sürdürme geleneğimiz devam edecektir.

2011 yılı için hedefleriniz neler? Yeni bir distribütörlük anlaşması veya yeni bir ürün düşünüyor musunuz?

Gazanfer Sanlıtop Mekatronik Ürünler Pazarlama AŞ olarak, yakın gelecekte LED’li ürünler ve proximity siviçler ile ilgili dünyaca ünlü üreticiler ile işbirliğine gitmek üzere çalışmalarımız devam etmektedir. Yeni konu seçiminde esas yöntemimiz; kaliteli ve fiyat yönünden uygun, mühendislik deyimiyle optimum denilen ürünleri bulup piyasaya sunmaktır.

Satışını yaptığını ürünleriniz hangi test sertifikalarına haiz? Boğaziçi Üniversitesi’nde açılan “Kısa Devre Yüksek Akım Test Laboratuvarı” hakkındaki görüşlerinizi paylaşır mısınız?

Finder, L&T ve Rade Koncar’ın tüm ürünleri zaten Avrupa (CE’ye sahip ve EN normlarına uygun) ve Amerika (UL) normlarına uygun üretilmektedir. Kısacası global pazarlarda geçerli tüm sertifikalara sahipler. Hatta bunun ötesinde, Larsen and Toubro’nun Mumbai Hindistan’daki fabrikalarından birinde tüm Asya’ya hizmet veren Kema Keur’dan akredite ve dışarıya da hizmet veren geniş bir test laboratuvarı da mevcuttur. 1982 yılından beri gündemde olan ve nihayet gerçekleşme sürecine giren kısa devre yüksek akım test laboratuvarı yatırımı ile değişik konularda üretilmekte olan ya da üretimine yeni başlanılan birçok cihaz test edilebilecek. Bu sayede zaman ve maliyet tasarrufu sağlanacak ve sektörde daha fazla AR-GE çalışmaları yapılabilmesi imkanı doğacak diye düşünüyorum.

L&T ve Rade Koncar gibi uluslararası birikimlere sahip ama ülkemizde pek fazla tanınmayan firmalarla çalıştığımız için fiyat yönünden avantajlı durumdayız. Bu üstünlüğü ürünlere bire bir yansıttığımız için piyasayla ilişki kurmamız zor olmadı.

Şalt sektörünün sorunları ve çözüm önerileriniz neler? Sizce müşteri satın almada eskiye kıyasla fiyattan çok kalite ile mi ilgileniyor?

Aslında her ikisinin de önemi büyük ama artık öncelik fiyattadır. Çünkü, müşteri ilk olarak cebinden çıkacak paraya bakıyor. Fiyat uygun ise ancak o zaman kaliteye sıra geliyor. Bu durum, biraz da evlenme niyetine giren gençlerin davranışlarına benziyor. Kız güzel değilse diğer özellikler araştırılmıyor bile. Olaya bu gözle baktığımızda, fiyatların uygun olması ön koşul gibi görülüyor. Ama “Ucuz etin yahnisi yavan olur” misali kalite çok daha önemlidir. Bu bağlamda; ürünün fiyatı yanında son teknolojik özellikleri de yansıtması ve belirli kaliteyi tutturması vazgeçilemez bir denklem olarak karşımıza çıkıyor. Bizler firma olarak, Finder, L&T ve Rade Koncar ürünlerinde bu denklemi en iyi şekilde çözümlediğimize inanıyoruz. Bundan sonra devreye almayı düşündüğümüz yeni konularda da aynı ilkeyi koruyacağımızı rahatlıkla söyleyebiliriz.

Sektörde 40 yılınızı doldurdunuz. Ayrıca şair kişiliğinizle de tanınan birisiniz. Nasıl bir gelecek hayal ediyorsunuz?

Bana yönelttiğiniz en zor soru bu olsa gerek. Yılların alışkanlığı ve hala bir şeyler yapma arzusu taşımam; beni 70 yaşından sonra deneyimli ekibimizle birlikte böyle bir girişimde bulunmaya zorladı. Ama bir taraftan da edebiyat çalışmalarım devam ediyor. Yıllar önce kötü bir hastalık sonucu heyecanlanarak, kalıcı bir iz bırakmak adına çıkardığım “Bir Katre Sevgi” adlı ilk şiir kitabımdan sonra başlayan serüven, çeşitli konularda yazılmış, 12 adedi kendime ait, 4 adedi editörlüğünü yaptığım ve baskıya hazırladığım kitaplarla sürüp gidiyor. Sırada yeni çalışmalar da var ve ben, bu uğraşlardan büyük bir zevk alıyorum. Çünkü birinden yorulunca, ötekinde dinleniyorum. Ayrıca güzel şeyler de oluyor. Örneğin, Şu Çılgın Türkler adlı romanı okumak, bana Çanakkale Geçilmedi kitabını kazandırmıştı. Sonra da Turgut Özakman’ın Diriliş-Çanakkale 1915 isimli eserinin 7 yerinde kitabımdan söz edilmesi heyecan verici bir olaydı. Değişik nedenlerle kitaplarımdan alıntılar yapılması da beni mutlu ediyor. Yıllar önce, günlük gazetelerden birinde bulmaca çözerken kendi şiirimle karşılaşmak beni anlatılamaz biçimde etkilemiş, mutluluktan sevinç gözyaşları bile dökmüştüm. Kitaplarımın telif gelirleri yakın zamana kadar Cerrahpaşa Çocuk Sağlığı Vakfı’na bağışlanıyordu. Şimdi bu adres değişti. Artık yeni yayımlanan bütün kitaplarımdaki adres, rahmetli ağabeyim Ertuğrul Sanlıtop ile birlikte babamız adına başlattığımız ve kısmet olursa bu ders yılında açılışını yapacağımız Gölmarmara Hulki Sanlıtop Anadolu Lisesi oldu. Bugüne değin yaptığım hemen bütün işlerden büyük keyif aldım. Ulaştığım her güzellik, beni yeni bir şeyler üretmeye yöneltti. Zaten başka türlüsü de düşünülemez. Kitaplarımdan birinin özgeçmiş bölümünde bu konu ile ilgili olarak şöyle yazmıştım:

“Bütün hızımla çalışmayı ve yazmayı sürdürüyorum. Dur yüce emrine kadar!”3e dergisinden alıntıdır….