Dünyanın en hızlı PLC’si VIPA
VIPA’nın müşteriye özel butik çözümler üreten, çok esnek bir şirket olduğunu ve bu gücü sayesinde dünyanın 
çeşitli ülkelerinde bir dağıtım ağı kurduğunu kaydeden Yıldırım Acar, dünyanın en hızlı PLC’sinin VIPA olduğunu savundu. Acar, “Her isteyen deneyip görebilir. VIPA Speed serisi özellikle proses otomasyonunda, çok hız gerektiren uygulamalarda çok üstün sonuçlar getiriyor ve birçok müşterimiz tarafından tercih ediliyor” dedi
Otes Elektronik Genel Müdürü Sayın N.Yıldırım Acar sorularımızı yanıtladı.
Yıldırım Bey temsilcisi olduğunuz VIPA ilgiyi üzerine çekmeyi beceren bir firma. Nasıl beceriyor bunu?
VIPA dünya çapında bir firma. Ülkemizde VIPA Siemens’in kopyası olarak kopya bir ürünmüş gibi gösterilmeye çalışılıyor. VIPA Siemens’e hem donanım hem de yazılımsal olarak uyumlu ürünler üretiyor ve tasarımları tamamen VIPA’ya ait, tabi ki Siemens’e uyumlu olması dış mekanik tasarım olarakta benzemesini gerektiyor, bir panoda sökülen bir ürünün yerine konulan diğer bir ürünün panonun görüntüsünü bozmaması gerekiyor, bu nedenle VIPA ürünleri Siemens ürünlerine dış görünüş olarak da benzemekteler. Ancak içyapılarına ve işleyişlerine baktığınız zaman benzerlik ve kopya olmadığını görürsünüz. VIPA ürünleri bu açıdan tamamen özgün tasarımlardır. Zaten duyurularımızda dünyanın en hızlı PLC’si olduğumuz iddiasındayız. Deneyip görebilir her isteyen. VIPA Speed serisi özellikle proses otomasyonunda, çok hız gerektiren uygulamalarda çok üstün sonuçlar getirmekte ve birçok müşterimiz tarafından tercih edilmektedir.
Bazı konular mahkemeye intikal etmiş diye duyuyoruz.
Evet. Ancak şimdiye kadar VIPA lehine sonuçlanan çok dava var. VIPA müşteriye özel çalışan, butik çözümler üreten, çok esnek bir şirkettir. Bu gücü sayesinde dünyanın çeşitli ülkelerinde bir dağıtım ağı kurmuş bulunmakta. Şu andaki Türkiye pazar payımızı beş puan daha arttırmak amacındayız. Kısa süre sonra da 10 puan yukarıya çıkartma hedefimiz var. Geçen ay ülkemize gelen VIPA’nın CEO’su Mr. Seel bize daha çok destek vermeye kararlı olduklarını açıkladı. Memnuniyet duyduk. Bu memnuniyetimiz satışlarımızın artacak oluşundan daha çok, ülkemiz firmalarının daha yüksek performanslı PLC’leri daha ucuza kullanacak olmalarıdır. Bu vesile ile belirteyim, önümüzdeki dönemde OTES’e komşu ülkelerde pazar geliştirme görevi de verilecek.
Çok güzel, başarılar. Mr. Seel’in çok yetenekli biri olduğu yazıyor Alman basınında.
Gerçekten öyle. Kendisi hem idari konuları yönetiyor hem de araştırma geliştirmenin başında ve son derece mütevazi bir kişiliği var. Chief Technology Officer olarak da çalışıyor. VIPA’dan başka bir de ProfiChip isimli şirketi var, orada da ASIC (application specific integrated circuit) tasarımı yapılıyor. Bu ProfiChip ürünlerini Türkiye’de alıp kendi tasarımlarında kullanan müşterilerimiz de var, otomasyon ve kontrol süreçlerinde kullanılan Profibus v.s. protokollerini de destekleyen bazı modüller üretiyorlar, bu da ülkemiz adına çok sevindirici bir gelişme.
Sizin pazara giriş modeliniz nasıl Yıldırım bey?
Biz küçük çaplı projeler ile pazara girmeyi hedeflemiştik. Referans yaratmak, kendimizi kanıtlamak için o şekilde davranmamızın doğru olacağını düşünmüştük. Çünkü sıfırdan başlamıştık. Bugün daha geniş çaplı bir çalışma ile bayiler ve reklam kampanyaları ile bu işi geliştirmek arzusundayız. Hedeflerimizi tutturacağımıza inanıyoruz. Çünkü Türkiye’nin kat kat küçüğü ülkelerdeki VIPA’nın Pazar payı Türkiye’nin neredeyse iki katı, VIPA’yı diğer tüm PLC’lere tercih etmekteler. Ülkemizin potansiyeli çok daha yüksek, tanıtım faaliyetlerini arttırdığımız takdirde İtalya, İsviçre, Hollanda gibi ülkelerde yakalanan payı burada çok daha rahat elde edeceğimize kesin gözüyle bakıyoruz.
OTES sadece VIPA temsilciliği mi yapıyor, Yıldırım bey?
OTES bir teknoloji şirketi, yelpazemizde teknolojisi yüksek ürünler var ve dünyanın en büyük üreticileri ile çalışıyoruz. OTES iki ayrı gruptan oluşuyor. Bir grup Otomasyon grubu. Bu grupta PLC, operatör panelleri ve endüstriyel robotlar var. İkinci grupta elektronik üretim sektörüne hizmet veriyoruz. Bu konuda da oldukça uzmanız. Türkiye’de en iyi bilinen ilk 3 şirketten birisiyiz. Bu grupta da FUJI marka elektronik dizgi robotları var. Elektronik üretim yapmak isteyen müşterilerimize anahtar teslimi çözümler sunuyoruz.
O pazar nasıl?
Hareketli bir pazar ve biz çok güçlüyüz. Örneğin bir mobil telefon üretimi yatırımı var. Büyük bir yatırım. Tercihlerini FUJI’den yana kullandılar. Nokia, Motorola, I-Phone, Blackberry, Samsung v.s. gibi büyük markalar FUJI’lerde üretiliyor. Bahsettiğim grupların haricinde bir de Trumpf marka laser markalama cihazları temsilciliğimiz var. Trumpf ve FUJI bunlar konularında dünya lideri şirketler. Ayrı gibi görünse de laser markalama otomasyonun bir parçası. Üretim hatları kullanıyorsanız ürünlerinizin markalanması gerekiyor, markalama da günden güne laser ile yapılıyor. Sadece Bosch’un Bursa’daki fabrikasında 60 dolayında Trumpf markalama cihazı bulunuyor. Hala daha bu ürünü bir printer gibi basit bir ürün şeklinde düşünen ve kullananlar var, oysa öyle değil. Bir PLC gibi, bir robot gibi programlayabiliyorsunuz. Öğrenmek gerekiyor. Bu konuda ülkemizde bir eksiklik var. Yeteri kadar markalama işine eğilmiş sistem entegratörü yok maalesef.
Servis organizasyonunuz vardır herhalde…
Bizim satıp da servis vermediğimiz bir ürün olamaz. Biz önce servis yapılanmamızı kurar, sonra ü
rünü pazara sunarız. Arkasında durmadığımız hiçbir ürün yelpazemiz içinde bulunmaz.
Şikâyetçi olduğunuz bir konu var mı, pazar kaynaklı?
Var. Ülkemizde tek satın alma kriteri fiyat. Her konuda sadece en düşük fiyatı aramak sağlıklı ve iyi sonuç vermiyor. Gelişmiş ülkelerde dikkat edilen konu özellikler. Öncelikle teknik gereksinimleri karşılayacak ürünü arıyorlar. O gereksinimleri karşılayan yüksek kaliteli ürünler arasında düşük fiyatlı olanları tercih ediyorlar ki bu çok normal. Bu satın alma yöntemini ülkemizdeki müşteri firmalar da benimserlerse herkesin kazanacağı daha yüksek performans/fiyat oranlı çözümler üretilmiş olur. Bu sayede haksız rekabet yaşanmasının da önüne geçilir. Birlikte çalıştığımız Trumpf, FUJI, VIPA v.s. şirketler dünyanın en büyüğü ve konularında lider, ürünleri son derece kaliteli, Türkiye’deki bu düşük fiyatlı ürün satın alma kriteri bizim satışlarımızı da olumsuz etkiliyor maalesef.
ST otomasyon dergisinden alıntıdır.
http://www.haberortak.com/Haber/Otomasyon/11112010/Dunyanin-en-hizli-PLC-8217si-VIPA.php
Bu haber 2747 defa okunmuştur.
